王淑娟成立了青川县蜀蕊蜂业专业合作社，采用线上线下双渠道营销，以“农户+合作社+公司+电商”模式，在8个省级特困村发展中蜂产业。
封面新闻记者刘彦谷
长发及腰、白净脸蛋，笑起来露出两排白牙齿，王淑娟看起来更像个美丽邻家女孩。尽管在很多人的心目中，她是一个小有成绩的创业者，在当地很多人都称呼她为王总。而她依然无法抹掉曾经让她一举成名的“阿里敲钟女孩”。
“我喜欢它，也不喜欢它。这个标签给我的成长带来了帮助，但也盖过了我的很多努力。”
如果不是这一场地震，今天的王淑娟可能正在课堂上给孩子们上音乐课，“朝九晚五，日子过得很小资也很体面。”
“我从来不后悔，如果压力小点就更好，最好周转资金也不缺。”说这句话时，她抬起头笑了笑。在她看来，当音乐老师可能是一个人的事情，而养蜂、卖蜂蜜除了完成爷爷的遗愿，也为了身后一群当地老百姓。
传承
接棒爷爷的“甜蜜”事业
蓝天白云，青山脚下，医院旁的青川县双创中心，几个大字特别显眼。圆弧形的建筑，王淑娟的办公区坐落在最左侧。
这个年出生的女孩，在地震那年，选择了放弃继续攻读研究生的机会，回到家乡创业。年阿里巴巴美国上市，她被选为八个代表之一替马云敲钟。“一敲成名”此后，她的电商事业蓬勃发展。
时隔十年，她已经成为了农村电商的典型代表，养蜂、卖蜂，事业做得很大，一年的销售额达到了万元。
王淑娟成立了青川县蜀蕊蜂业专业合作社，采用线上线下双渠道营销，以“农户+合作社+公司+电商”模式，在8个省级特困村发展中蜂产业。
那一场举世瞩目的地震，带走了她的爷爷。从学校回到满目苍夷的家乡，她甚至连爷爷最后一眼也没看到。站在倒塌的房子前，房前屋后的蜂箱落在杂乱的瓦砾横梁下，王淑娟一动不动，眼泪刷刷地往外涌。
那是她童年的记忆。小时候，每年爷爷都会往门前屋后的横梁上挂上蜂箱，到第二年的七八月份，就可以收获蜂蜜。“我拿着大白馒头跟在爷爷屁股后面，站等着馒头蘸蜂蜜吃，口水都要流下来了。”因为很害怕毛茸茸的东西，她不敢靠前，只能躲在屋里的门口，每隔一会儿就要对着正在掏蜂蜜的爷爷喊一声：“爷爷，好了没？好了没？”
王淑娟说，每次吃着蘸着蜂蜜的馒头，都会有一种无法替代的满足。“那是爷爷的爱的满足。”王淑娟也不掩饰自己对蜂蜜的喜爱，在办公室里，堆了很多罐蜂蜜。“每天办公室差不多都会干掉一罐，可以泡水喝泡柠檬，我喜欢用勺子舀起来直接吃，口感很好，跟小时候蘸馒头一样。”每次说到这里，她总是抬起头笑，露出白白的牙齿，而后，又若有所思。王淑娟说，有一次在查看家族族谱时，发现家族有养蜂的传统，爷爷上面几代人都是养蜂的。“我决定养蜂，其实受爷爷影响很大，也算是继承家族的传统吧。”
重生
青川养蜂告别“小作坊”传统走上规模化
也许跟大多数射手座的女生一样，王淑娟一旦认定的事情，就会立即去干。一开始，她买了箱蜂，学着爷爷一样养蜂，因为疏于管理，很快蜂箱就被马蜂、胡蜂“鸠占鹊巢”。经历了失败后，强大的挫败感让她不得不开始向当地养蜂大户请教学习。
这时，另一个问题又出现，青川县的养蜂事业遭遇了巨大的危机。青川尤其是唐家河一带产的蜂蜜，味道非常香甜，地震后很多救灾援建的人都来买，渐渐地开始有了口碑和名气，然而，因为传统的养殖方式无法适应需求，市场上的蜂蜜开始出现良莠不齐的状况，市场也十分混乱。
“简直是内忧外患。”想着以后怎么做自己蜂蜜品牌，王淑娟毅然选择了去澳洲留学，去学习别人的农业特色产品。看到人家的很多都是规模化、标准化，管理还有专门的协会，市场竞争力强。我回来之后，就找到养蜂大户商量，要建立合作社，重新树立品牌，打造行业标杆。”说到这，王淑娟笑了笑：“别人都说做企业的，朋友圈要么发奋斗史，要么发鸡汤，这些就是奋斗史和鸡汤。”
“东西是学到了，但是并不好实施。我们一个月走访了50多户，只有16户加入我们，然后通过他们去找他们关系好的蜂农来加入我们。”在各方的帮助之下，合作社才得以成立起来。“真正的蜂农他们的诉求很简单，就是能把蜂蜜产出来，有人能够帮他们卖掉能够赚到钱。”
年9月19日，阿里巴巴在美国纽约证券交易所敲钟上市，当天，淘宝产业链的8个代表随马云一起在纽约敲钟上市，四川女孩王淑娟就是其中的一员。
摸清楚了蜂农的诉求后，合作社专门找到技术人员进行培训。“技术人员的指导给蜂农们提高很大的帮助，讲解浅显易懂，我自己在指导下都学会了”，王淑娟说，在技术人员的指导下，传统的蜂农们摒弃了靠天吃饭的“小作坊式”作业，从而在不同的气候条件下使蜂蜜产量得到保障。“你合格的蜜我们给你全拉、全收，包销。他们就能够第一放心地把规模扩大，第二他们不愁销路，所以就会非常配合。”在王淑娟的带领下，蜂农尝到甜头，不少之前不同意加入的蜂农主动加入。
为了真正搞懂如何做大做强品牌，她出国求学，用了两年多时间去澳大利亚攻读传媒专业硕士。
回国后，很快王淑娟通过采用线上线下双渠道营销，成功实现了农户+合作社+公司+电商的新模式。这一新模式走出了一条示范化、标准化的规模经营路径，合作社已经从最初的16户社员发展到现在多户精品蜂农，去年年销售额约为万元。
变化
从卖不到10元/到卖上百元/斤
但最让王淑娟骄傲的并不是销售额突破万，而是如今青川县的蜂蜜打出了知名度，有了品牌价值。“以前的蜂蜜都是卖七八块钱一斤，现在能卖多，我在淘宝上卖元一瓶，有的人卖得比我还高，卖一百三四，有一些北上广的人还专门跟蜂农建立联系，就是等着买新鲜出炉的蜂蜜。这在地震以前，想都不敢想。”今年来，王淑娟最爱干的一件事情，就是动员同学、老乡回家创业，养蜂、种木耳、香菌。“和我们合作的很多蜂农，低的收入有五六万，多数收入都在十多万以上。还是可以撒，比上班强多了嘛！”王淑娟笑了起来，嘴角上扬，脸上充满了骄傲。
年9月，王淑娟随阿里巴巴董事局主席马云一起在纽交所敲响了上市的大钟。
“这些年青川变化太大了，最明显就是老百姓的生活变好了，告别了小作坊的生产方式，享受到了规模化、品牌化带来的红利。”一位曾见证过青川地震的游客司机说。
对于青川人来说，王淑娟最大的意义或许就在此。
姚渡镇柳田村，是王淑娟所在公司的十二个大型养蜂基地之一。数亩地的小山坡上，放置了多个蜂箱，再过两个多月，就可以收获一大批优质蜂蜜。“每一箱大概可以收获30斤优质蜂蜜。”王淑娟轻轻打开蜂箱，金黄色的隔层上，蜜汁诱人，让人垂涎欲滴。“这个基地通过承包给一个养蜂大户进行管理，每年收成后，销售蜂蜜的收入，将按照人口、面积等进行分配，对于柳田村人来说，是一笔可观的收入。”从年至今，因为养蜂，这个村有不少村民摘掉了贫困帽子。
如今，王淑娟也有了新的目标，准备打造成一二三产业融合的中蜂文化观光体验园，将产品和观光旅游结合在一起，“这是未来的趋势，我们全部的钱都投进去了，投了一千多万。也算是对目前的一个瓶颈的突破，利用现有的粉丝和消费者基础，算是尝试传统电商的转型吧！”
年4月28日，王淑娟在全省庆祝“五一”劳动节暨表彰大会上。
》》对话
王淑娟：对“阿里敲钟女孩”标签“又爱又恨”
记者：十年来，你觉得你收获了什么？跟十年前相比，最大的变化是什么？
王淑娟：变化最大的估计是压力吧，以前就想到自己做做生意，赚赚钱，结果做到现在的话压力比较大，因为有可能我们做的真的就不是我们自己赚钱，我们涉及到后面有很多蜂农，要怎么让他们增收，还涉及到那些贫困村、贫困户，也要想办法让他们增收脱贫。还有我们现在帮扶的学校的小朋友，我们小朋友有一些家庭，我们也对他们有产业帮扶，比如说送菌棒那些，所以压力很大。因为做到现在的话，一个是责任越来越重了。
记者：如果给你一个选择，你最先抛掉你身上的最不想要的东西是什么？比如压力？
王淑娟：可不可以抛开没有钱的状况，资金压力超大，我们几乎把所有的钱都投到中蜂文化观光体验园去了。现在还有两百多万的缺口。有资本找我们谈过，但是资本毕竟是逐利，我们不想太过于商业化，还是要回归到本源的东西，回归到初心。
记者：目前为止贴在你身上的标签，其实最显著或者说大家都知道的是阿里上市敲钟女孩，喜欢这样的标签吗？
王淑娟：喜欢也不喜欢。有了阿里这层关系的话很多事情做起来真的要顺很多，而且也因为这个标签能够接触到更多的一些东西，对我们成长提供了很多帮助。我们现在在努力打造念初心的品牌，但是发现太难打了。阿里的味道太浓，会盖过我们很多东西，大家会忽略我们的品牌，包括我们的一些努力。同时，这个标签也太大了，也给我很大的压力。
记者：除了阿里敲钟女孩王淑娟，你现在的身份很多，比如创业者王淑娟、民营企业家王总等等，你最喜欢那个标签或者称呼？
王淑娟：蜂后或者霸道总裁。我最喜欢这两个称呼。感觉很酷的感觉。职业的话，我比较喜欢新兴职业农民。这既不太商业，也回归到最本源、最纯朴的状态。